掌握這四大獵頭能力的都去挖企業高管了!
作者:    發布于:2015-11-02 15:31:41    文字:【】【】【

1 高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出個獵頭要挖他跳槽,多數人會婉拒。溝通能力是基礎

獵頭能力:克服雙方的距離感和陌生感,短時間內和高管建立深層信任關系。

高管最怕的事,別一個搞不好,新職位還沒動靜呢,現在的公司聽到風吹草動,先下手為強,把想動的他先干掉。

具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經營管理,有些喜歡談行業佚事,以及圈內津津樂道的話題,有些是通過朋友引見,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。

案例:

有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子,成單關鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁,其他獵頭和此候選人接觸,候選人必定婉拒,而這名獵頭通過熟人引見,候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機,可以想象。

做獵頭前先學做人,品格不好的獵頭很難被高層信任,自然很難做成高管職位。

2 高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎?專業知識是獵頭利器

獵頭能力:深入了解行業,對職位和行業有深入認識。如果某獵頭一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權重都不了解,這樣的獵頭在高管眼里有多少價值?

反面案例:

成了某大單,全公司舉杯相慶時,候選人朋友告訴我,這單能成全是運氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流,為了挖到此外企高管,客戶高層甚至到候選人家里和對方秉燭夜談,多次通宵交流后候選人才下定決心。后來我得知,候選人入職半年后還在擔心自己做出了錯誤決定,入職兩年后才發現這確實是絕佳的機會。

正面案例:

挖某高管,頭一次聯系時,對方婉拒。通過行業內朋友了解到,他目前公司面臨重大的經營壓力,去年國家制定了新的環保標準,對他公司的負面影響重大。再聯系時,只問對方一句話,新的環保標準對你影響大嗎?高管笑了,問我:“你都知道啦?我把CV給你,可以看看你推薦的職位。”

深入行業,獵頭做成高管職位主要是憑實力,否則主要是靠運氣。

3 尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶高管的角度考慮問題

獵頭能力:高管跳槽會考慮方方面面的因素,這些因素獵頭了解嗎,甚至試圖了解嗎?如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的?尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

獵頭們常常抱怨客戶太摳門,支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨,獵頭挖來的人不好用,真正有能力的人獵頭挖不過來。

4 真正做成大單的,多數是掌握某些特殊資源的獵頭,獵頭是資源整合者

① 掌握上下游資源:比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源,電信設備職位的有信產部的資源;

② 有行業內高層人脈;

③ 客戶內部的長期合作及信任關系;

④ 獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力。

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